此前，我把沃尔玛和凯马特分别描述成是中产阶级的平价店和穷人的平价店，其实这两家店的产品和价格也许差不多，但是，相比于沃尔玛，凯马特的低价格信号更多更强，而沃尔玛的实际价格也是低的，但是传达的价格信号是中等价位的。
价格实际是低的，但是看着不低，这招可能对你管用。
价格尾数
    在西方国家，最常见的价格尾数是9，不过，在东亚，8也很常见。中国香港的餐馆，标识设计的菜牌上价格40%以上都是以8结尾。8不是价格信号，而是质量信号，8代表的是发财好运。我在中国做过一个实验，有1250名妇女参加，成为受试者，很大部分受试者发现尾数是5、8、9的价格更能让人接受，最糟糕的尾数是1。比如，有个药品，62%的受试者愿意支付31美分，而有73%的受试者愿意支付35美分。

    尾数是1的价格很不和气，10.01美元?那多出来的一美分好比是罚金，是税款。而数量正好相反，不要把香波定为每瓶11.9盎司，可以定为每瓶12.1盎司。
价格尾数是9，很好，5也不错，在亚洲，8也很好。
特价优惠，快来买
    商店里的货品标上“特价优惠”的字样，销量就会上升50%，哪怕价格根本没变。8这样看来购物者似乎缺乏理性，其实不然，因为在大多数商店里在大多数时候，“特价优惠”的标牌的确表明这个价格比平常要低。