举个例子，假设你生产一种百货用品，而超市彼此兼并增强了对你讨价还价的能力。再假设酒店企业VI设计的品牌还不够强大，如果不进酒店的话，消费者就会忘了你。你该怎么办吧?你可以推出一个重复购买的促销方案。重复购买的消费者可以收集你产品的包装，到时候可以兑换免费的礼品。假设促销是要花钱的，对于销售的影响为零，而让只有10%的消费者参加。这个促销计划失败了吗?
    如果仅仅把这一促销计划看做是促销工具，这一促销活动确实不成功。但是如果将这一促销活动看做是一个分销工具，以提高你和超市讨价还价能力的话，这一促销活动有可能是成功的。如果超市不卖你的产品了,它就可能会失去参加产品促销活动的回头客。哪怕你的顾客中只有2%的人会到其他商店中继续购买你的产品以兑换免费礼品，超市就不会把你赶出门。超市的采购经理不会愿意仅仅因为压价不成而撤换供应商导致客户流失(或投诉)，最终被商店经理责备。对于超市而言，今后他们对于厂商可以进行哪些促销活动应该多加小心。
 

    调查结果表明，厂商在店内做的促销活动多半是亏钱的，销量的增加不足以弥补花费。厂商也很清楚，然而厂商还是不断增加店内促销的经费。促销的直接效果不能解释这种情况，可能的解释是促销改变了厂商和日益强大的零售商之间的力量平衡，增强了厂商的支配力。
    任何一个P都可以带来任何一个C：促销可以增强渠道支配力。