如果演讲者对策划案说明会满怀信心,结果却以失败告终,这多是因为所采用的感性方法不足。越是那些擅长逻辑说明的人,就越不关心如何诉诸感性方法。尽管他能意识到逻辑上的破绽,却很难意识到感性表达上的不足之处。因此,本书会省去逻辑方法方面的说明,将此部分内容交给同类书籍,而将焦点放在感性方法的说明上。

本书要说明的感性方法有以下3个:视觉、故事、说话方式。

特别是视觉方法,本书将用两章的内容对此进行说明。

运用VI设计的视觉方法打动酒店顾客的心(第2章、第3章)

通过讲故事来打动人心(第4章)

通过说话方式来打动人心(第5章)

图解是逻辑性的,形象是感性的

单靠图解无法打动人心

    一般情况下,当我们说到视觉(视觉信息)时,很多人的头脑里最先浮现的是“图解”一词。图解方面的图书最近出版得也很多,在酒店品牌策划案的幻灯片里,图解的使用更是家常便饭。

图解也是视觉形式,这一点毋庸置疑。不过,图解并不能起到打动观众的作用。为什么这么说呢?表格、图表、地图、一览表、解说图等图解材料之所以能在策划案说明会上被频繁使用,原因在于其本身的作用就是简单明了地传递信息。所以,图解本身是纯逻辑性的东西。

适合用来传递情感的是照片。人们看到面带微笑的孩子,会觉得“可爱”;看到一栋位于阴暗、落寞之处的房子的照片,就会觉得“可怕”。如果能够灵活使用照片和动画,就够有效地打动人心。