洞察其实没有什么方法论,其原点就在于对人性的理解和关怀。很很多产品的起点都是正确的,但距离成功的终点,总是间隔了那么多的遗憾:这份遗憾,恰恰是因为对生活缺乏好奇心,对人缺少关怀、关注和关爱。

因此,当一个产品从冷冰冰的生产线上下来,握在你的手上时,一定一定请你千万记得,他他除了能帮助消费者解决问题、满足需求之外,还能带来点什么附加值?还能给人带来何种与众不同的心理感受?带来什么意外之喜?可能正是这种功能之外的附加和意外,让它从同类产品中脱颖而出。

一个问题:同样味道的两款意大利通心粉,一款产品精心为消费者在产品的标识设计中预先放入了洋葱,节约了主妇们烹饪的时间,简化了烹饪的过程;而另一款产品则在包装上善意地提醒主妇们,要想让通心粉更加美味,请加入适当的洋葱,各位看官,你猜哪款产品买的火啊?答案,请看官们在本章内寻找！

发现市场机会比学习市场营销更重要

处在一个机会到处闪亮的时代,能够洞察到机会,就成为抢占先机、迈向成功的捷径。对于任何企业而言,最好的竞争就是没有竟争。10个女孩尚有7个没男朋友,你又何必非要和一堆人去竞争那3个?而且仔细看那七个当中还有比那3个更靓丽的。就像我们在服务雅客时,雅客的陈总最初是带着巧克力的梦想来找叶茂中做策划,但是叶茂中营销策划机构分析完市场后,发现维生素糖果没人做,又赶上非典过后,全国人民都有补维生素的冲动,那这岂不就是个最靓丽又没人追的女孩?何必在自己实力不足的时候和一堆竟争对手抢巧克力的市场呢?