巴黎欧莱雅在中国市场非常成功,其在广告传播中有一个关键的诉求是“你值得拥有”,拥有什么呢?当巩俐、张梓琳、李冰冰、范冰冰、李嘉欣、杨紫琼等重量级女明星纷纷在广告中和你沟通“巴黎欧莱雅,你值得拥有”的的时候,这些明星的美丽、自信和成就自然而然的就与欧莱雅的产品关联起来。因此,对欧莱雅品牌来说,其售卖的核心产品并非那些漂亮的瓶瓶罐罐,而是每个女人都向往的那种美丽、自信和成就。

    核心产品意味着产品的真正价值,如果核心产品的价值方向提炼错了,就是战略性的错误,营销就有可能就会走向歧途。

    20世纪50年代,宝洁公司在日本推广帮宝适纸尿裤,一开始延续了其在美国市场非常成功的利益诉求:“让妈妈们照顾宝宝更方便”,进行了大规模的传播,但非常意外的是推广收效甚微,销量一直很低。

    后来宝洁的市场调研人员在深入日日本妈妈群体进行调研的时候才发现:原来日本妈妈们认为带孩子辛苦是应该的,如果给孩子穿纸尿裤是为了自己方便,会导致她们的内疚感,甚至会被婆婆丈夫责骂。