乔布斯说过,顾客并非要买便宜,而是想“占便宜”。

你真正便宜了,他反而不买你了,认为你廉价、差劲,便宜没好货!你能提供绝佳品质和醉人体验,让他觉得像捡了个大便宜,再贵他也趋之若鹜。

1.必胜客一看上去很便宜其实很贵

“下午茶25元起”

“至尊比萨只要39元”

……

    必胜客所有标识设计的广告牌都在撩动你尝试的欲望,因为这看起来的确很便宜。我们平时见到的必胜客广告,它不是在出售它超级诱人的下午茶套餐(仅29元享受多款美食)就是在推广它的超值比萨套餐,49元、39元……怎么样?这个价格堪比路边小餐厅的价格了,你看它就餐环境如此高档价格如此诱人,肯定心动了吧。

但是真的如广告里传播的那样吗?

    于是抱着“占便宜”的心态很高兴的进了必胜客,它丰富的餐点、配菜、浓汤、主食……也同样很打动你,不过价格就不那么便宜了,于是你本来只是想花39元吃个比萨就走人的,结结果买单的时候你吓了一跳,大大的超出了你的心理预算。

    不过没关系,必胜客已经成功了,它的“看上去很便宜”策略不仅吸引了一些想贪便宜的忠实消费者,但吸引得更多的却是想占便宜的尝试性消费人群,营销大师菲利普·科特勒说过,第一单生意是最难的。你因为它的假便宜去过第一次,它的食物环境和体验确实不错,它不担心你不会再去第二次,而且它下次还用更多的看上去很便宜的超值美食套餐来不停的诱惑你、鼓动你!