广告定位的正确与否直接影响整个策划的最终成败，它的标识是最能体现策划者的策划水平和策划能力的关键环节。谁能挖掘到消费者的潜在需求，确定恰当的定位，谁就能在激烈的竟争中取胜。定位理论的创始人艾•里斯和杰克•特劳特曾指出：.定位'是一种观念，它改变了广告的本质。'"定位从产品开始，可以是一种商品、一项服务、一家公司、一个机构甚至是一个人，也可能是你自己。但定位

并不是要你对产品做什么事。定位是你对未来的潜在顾客心智所下的功夫，也就是把产品定位在你未来潜在顾客的心中。所以，你如果把这个观念叫作'产品定位'是不对的。你对产品本身，实际上并没有做什么重要的事情。。

        可见广告定位是现代广告理论和实践中极为重要的观念是广告主与广告公司根据社会既定群体对某种产品属性的重视程度。把自己的广告产品确定于某一市场位置，使其在特定的时间、地点，对某一阶层的目标消费者出售，以利于与其他厂家产品竟争。它的目的就是要在广告宣传中，为企业和产品创造、培养一定的特色，树立独特的市场形象，从而满足目标消费者的某种需要和偏爱，为促进企业产品销售服务。