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广告策划的作品评价(二)

Post by hotelvi, 2018-10-6, Views:

      当前,由于市场竞争激烈,广告的刊播量大量增多,每一个消费者与广告的接触量已达几百次乃至上千次,哪些广告会弓起他们的注意,留下记忆,激起购买意向,这已成为企业与广告从业人员一直在研究的重点之一。怎样才能算一个好广 告,回答可以是很简单,即是这个广告必须能给消费者带来利益和给企业带来市场。但具体操作起来,评估一个好广告的确不是一个简单的事。许多广告创意、创作人员总是认为自己的点子、表现形态是出类拔萃的,至于好坏应以刊播后的效果再行评价。然而这种评价是有很大冒险性的,一旦耽误市场时机损失是很难挽回的,企业利益也会受到损害,故此评价应在刊播前。

 
       一般刊播前评价工作有两种方法:一是委托调查机构对将要刊播的广告进行目标消费者群的测试调查,其内容包括注意度(引起注意能力)、好感度(亲和力)、可信度(说服力)、购买意向(利益与把握力)等方面调查,从调查结果判定广告好坏。二是在某些经济能力和条件尚无法进行委托测试调查的情况下,  作为刊播前创意人员、创作人员、企业可按好广告所必须具备的“五个看”进行常规分析,这“五个看”具体如下:
 
       一看广告是否对准目标消费者,是否符合营销策略与广告策略设计
 
       每一个产品都有其特定的目标消费者,广告是对目标消费者而做,而不是对社会所有人进行“广而告之”,因此广告有强烈的指向性。正如一个为成年人所用的药品广告就不能把儿童作为诉求对象;个男用香水,也不能诉求“ 俊男倩女”都可使用。好的广告总是针对特定的目标消费者进行特定的诉求。同时,广告活动是按市场营销策略来制定广告策略,其创意与创作必须符合这一策略。 一个 产品处在市场导入期其广告策略是采用介绍与认知;成长期其广告策略,则是个性强化;成熟期其广告策略即是印象强化;衰退期其广告策略即是品牌强化。若把处于导入期的产品,用成熟期的印象强化表现手法来表现,显然许多目标消费者就不知该产品是什么产品;若把处于成熟期的产品用导入期也会使人厌烦而贻误广告时机。如目前大家都只知道洗衣机是干什么用,有什么好处,广告仍在不厌其烦地诉求“ 节省时间”“它工作你休息”这就明显与广告策略背离。
     二看广告引起注意的能力。
     一则广 告如果不能引起目标消费的注意,那么这个广告就无法实现其传达信息的功能。因必须动用各种艺术手段围绕有厂告主题进行广告诉求。这里独特的表现手段与形式是不可被忽视的,因为它是广告引起注意的重要手段之一。要做到使广告看一眼就把目标消费者牢牢吸引住,使它有兴致看下去、喜欢看,就要注意克服“重仿不重创”的广告创作现象。目前不少广告创作常常去模仿一些成功广 告的表现手段与表现形式,其结果“近似效应”使目标消费者感到“似曾相识”而不愿去注意该广告,使广告传达中断。
 

 

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