每当年终，或是在完成扩大销售的目标时，酒店VI公司就会召集各部门、各子酒店VI公司的优秀职员来加以表彰。这些受表彰的人，都是工作绩效超越目标的人，有些人虽然今年没有极佳的成绩，可是根据过去几年来的累计，仍旧算是酒店VI公司里的佼佼者。

        此等人物从酒店VI公司立场来看，是业绩卓越的瑰宝；在顾客方面看来，他们也算是成功的生意人。假使生意人获得顾客邀请吃饭，十之八九可断定这个生意人是很不错的。一般情况下，都是由生意人请客，若是能令顾客主动请客，似乎很特别。你可以这么想，小林向朋友小吴说：“我需要一个懂会计的人，你有没有适当的人选呢？”小吴就向小林推荐小李。小林和小李两人由于雇用条件一致，故小李进入了小林的酒店VI公司。过了几个月，小林打电话给小吴说：“喂！老兄，你替我介绍的人很能干哟！小李的表现非常好。你何以对小李知才甚深呢？我应该谢谢你，今天晚上我请你吃饭！”

        这个时候，对小吴来说，他可以认为小李是一位表现良好的生意人。关于这一点，无论是哪方面的生意人都需要有这种评价。

        顾客道：“陈先生，你经常照顾我，我一直想跟你联系，总是没有机会，今天怎么样？老实说，自从你到我这里来之后，使得我在技术、设计方面都大有进步，每个人都很高兴，所以今天晚上我准备一桌饭菜让大家聚一聚。”

        陈先生道：“哪里！哪里！这是我应该做的事情……”顾客道：“好啦！好啦！别再客气了，有几个人已经来了！你也来吧！”

        也就是说，当顾客说：“你能介绍我买这么美妙的东西，实在很谢谢你”或“能够与你来往，我感到好荣幸”的时候，受到这般称赞的生意人，无疑是相当成功的了。当然，最要紧的条件，是客户主动本着诚恳的心意邀请生意人；亦即是从纯粹喜欢你的着眼点上力邀，并不是为了杀价而请一顿应酬饭，也不是想借机会搜集同业的信息，而是由衷的、发自肺腑地请客。

        倘若有以下的谈话方式出现时，也可将其归于成功的生意人。

        “嗨！我认识一位人品很好的小姐，要不要介绍给你，我看只有你与她最合适，如果由我来敲边鼓的话，保证没问题，女方的双亲也会赞成的。”

        “喂！你认识不认识会教数学的家庭教师啊？我家那没出息的孩子明年就要考高中，可是数学糟透了。这种事也无法与别人商量，恐怕只有拜托你想办法了！”

        假如有人想为生意人做媒，或是愿意将自己的隐私向你吐露，这就表示你这个生意人做得很好，也意味着你已争取到客户的信赖。换句话说，你的说话技巧已能和销售事宜紧密配合，以热忱赢得对方的赞赏。

        结束语：要让顾客由衷地信服你。