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如何体现一套酒店VI的销售要点？

Post by hotelvi, 2013-4-18, Views:

A君在公司内担任VI设计的工作，一天，对朋友埋怨道：“我们老板真是莫名其妙，每一次我将辛苦做成的VI设计案呈上去时，他既不仔细看完，也完全不想了解我的想法和立场，总是丢下一句‘你这份VI能赚多少钱？’真令人生气。”

A君每回都要说尽好话，想说办法，来说服不可理喻的上司，夫到他勉强同意为止，因此甚为心烦。事实上亦是如此，VI设计者为获得第一关之赞同，即已竭尽心力，待VI设计付诸实施之际，精力、斗志都已消耗殆尽。

这种情形在企业组织中时有所闻，然而审议不可理喻如A君之上司者，毕竟不多，主要是A君无法说服老板，使他了解这套酒店VI设计的主要内容，并立下决定而已。若VI所拟的设计，连上司都无法说服，其能力颇值怀疑，至少上司会做如是的评价。

所谓“能赚多少钱”之疑问，原本就是上司最关心的问题，因为设计的最终目的，就是增加公司的利润与收入，设计者回答不出，正显示其作业的疏忽。因此，必须在疏通关系与假设问答的阶段，即将此疑难提出，谋求解决。

此外，尚应注意“销售策划的要点”。VI设计是达成酒店VI形象视觉识别系统目的的手段，为实现最终目的，设计者可将VI视为一种商品，推销给消费者。既是商品，当然是拟下销售要点、宣传媒介，口述要点愈鲜明，“商品”则愈易于推销给消费者。

若在设计中注明“此VI实施后，A商品销售额便能加倍，毛利亦将提高三倍”的要点，必令人心向往之；反之，若写着“实施VI方案后，销售量也许会增加，也许会减少”，那即使原本跃跃欲试的公司负责人，看后亦必会打退堂鼓。

销售要点应该是针对消费者，浓缩VI设计内容，提出其关心的部分，绝讲解VI设计的构成与理论，而是结果的正确说明，将酒店的销售要点纳入酒店VI设计中。

销售要点尽量具体化，以数字表示最佳。有关销售额、获利、市场占有率等，予以数字化后将更能使酒店了解进而接受立案。

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