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在竞争市场中，酒店可采取正面进攻策略方式有哪些？

挑战者之所以被称之为挑战者，是因为他们的主要竞争手段是进攻。当挑战者采取进攻战略时，他们必须遵循的一个原则是“集中优势力量，攻其不备，击其不利”，运用“多位”、“多点“策略。

正面进攻：是指进攻者集中力量直接攻击竞争对手的长处、市场和VI设计产品。这是硬碰硬的攻坚战，其条件是：进攻者的实力大于竞争对手。当挑战者采取进攻策略时，守方的酒店VI设计产品、市场受到直接攻击，威胁到它现有的地位甚至生死存亡，必然会进行顽强的抗争，因此正面攻击很可能是一场旷日持久的相持战，这里充足的人、财、物资源便成为决定性的因素。总而言之，正面进攻是以强攻弱，战而胜之，具体可采用以下策略方式：

（1）完全正面进攻

进攻者模仿其竞争对手，追求同样的酒店VI设计产品和市场，在VI设计产品、价格等方面具有相当的实力，因此实际商战的结果很可能是两败俱伤，或是使自己反而陷入被动。例如，美国无线电公司、通用电气公司和施乐公司都曾向国际商用机器公司发动完全正面进攻，然而防御者强大的实力反而使进攻陷入被动，尝尽了苦头。为此在实际的商战中多数采用局部正面进攻策略。

（2）局部正面进攻

在酒店VI设计产品、价格、促销、渠道等营销因素中选择一个或少数几个因素进行正面进攻。只要在某一方面优于竞争对手，进攻者便可取得“相对强者”的地位，提高取胜的机会。

例如，“希尔顿”在英国市场上，各种营销因素与其竞争品牌不分伯仲，但其富有攻击性的定价就成了决定胜负的关键因素。竞争对手不敢贸然跟随别人削减价格，又无法使顾客了解其高昂定价的合理性，这时廉价便能吸引更多的顾客。进攻者也可在VI设计产品的性能等方面占优势，来发动正面进攻。

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