心理上“接近本能”是强而有力作用最好例子！-【人和时代·中国】设计公司

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心理上“接近本能”是强而有力作用最好例子！

Post by hotelvi, 2013-8-28, Views:

所谓的“接近—接近型”，譬如你向某家标识设计公司设计者从事说服工作，如果单是设计者在场，他会有不安的感觉，你为了表示大方亲切，不妨先提出：“可否请老板一起来谈一下？”如果对方的回答是：“不用了，我一个人就可以。”就表示自己是可以作决定的人。这和第二个“接近—回避型”虽然极为相似，但其不同之处在于你即使再三叮嘱，亦不会回避。

像这种典型的人，他的态度可能比“接近—回避型”的人，还要带有好意，可是他坚决表示拒绝的心理，比起“回避—回避型”的人，还要厉害坚定。因为他的心理，是想让自己站在标识设计公司与说服者之间，拿自己作为防波堤、挡箭牌，不让对方所说的内容传到公司那边。

这是因为对方深深地感受到“心理压力”，为了抑制这种压力，心理上的“接近本能”因之发生作用。

当一个人对自己感到不安时，一般都会有一种想去接近自己标识设计公司之中，认为最可靠。最有安定力量的人的倾向。譬如尚未完全独立的孩子，都喜欢模仿双亲以及周围大人的习惯和习性，这就是心理上的“接近本能”发生强而有力作用的一个最好例子。

此外，这种接近的本能，最明显的表现，就是社会心理学家南博所说的，封建社会时代的主仆关系，完全以衷心的心理为基础。这种忠义精神，并非强迫的，而是心理上接近，属于性格的一部分。

性格相似的夫妇，在一起生活，无形之中，夫妇彼此的意见会更接近。这种情况很多是在不知不觉之间，变成妻子接近丈夫的态度、丈夫接近妻子的态度。所以你如果拜托对：“请你和先生商量一下。”对方会马上反驳你：“用不着和先生商量，我可以做主。”遇到这种情形，你应该明白，十之八九是凶多吉少。这和商业上“不必问上司，我也知道”的情形可以说相同，表面上看起来，本人有决定权，其实心里是想：最好设法让丈夫或上司的态度和自己的态度相一致为最安全—因为有这种心理，故所表现的，都只是表面的态度。

你既然了解对方的内心有一种“心理压力“存在，第二个步骤，就是怎样设法去除这种妨碍你说服工作的“心理压力”。诱导对方倾向于你这边。

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