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需要怎样的说服技巧，探出掌握领导权者？

当进行说服时，把话题设法转向对方的团体，对方在谈话中会无意地透露出谁是领导者。

譬如你不了解对方公司的实情，不妨用“贵公司的VI设计经理是—”、“贵公司的VI设计总监是—”用这种口吻套了出来。当谈到VI设计经理的时候，对方的反应相当冷淡，反之，当谈到VI设计总监时，态度马上改变，神情很紧张，你就可以揣测你刚才的建议，一定是对方的VI设计总监不答应。到了这个时候，以后的话题只要集中在VI设计总监一个人身上，对方一定在不知不觉之间，告诉你VI设计总监是掌握领导权者！这也可以说是一种诱导查问法。

当你明白了对对方最有影响力的人是谁以后，依理只要向这位持有影响力的人下工夫就行了。可是你如果越过了对方，直接向对方的上司打交道，虽然对方多少可以减少来自领导者的压力，却因此而大失面子。刚才所举的总监的实际权力比高级职员大的例子，事实上可以说少之又少。然而一旦遇到这种情形，这位高级职员却绝不能因此而不去理睬他，因为一旦闹起别扭、找起碴来，你还是吃不消的。

所以如果想和领导者—握有实权的人接触，还是透过原来的对象来介绍--采取这种方式较为妥当。当然，即使是领导者，毕竟还是这个团体中的一分子，不能说他一点“心理压力”也没有，只不过因为他在这个团体中，心理上是处于优越的地位，所以“心防”不像地位较低的人那样坚实而已，故直接和领导者接触，还是需要说服的技巧。

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