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如何用相反规劝的方法说服对方？

Post by hotelvi, 2013-9-2, Views:

我的一位朋友，娶了一位既不会交际又不懂世故的太太，但没几个月，这位与众不同的朋友，将太太变成了八面玲珑的美人，几乎令人不敢相信。

结婚以前，这位太太不知什么缘故，对自己的容貌有一种自卑感，从不加以打扮。加上有位颇具姿色的姐姐，于是自己更有相形见绌的感觉，当别人和她建议发型时，她马上回扫兴地说：“不要说了，我又不是姐姐。”这就是对自己的容貌感到不满的表示，却把理由转嫁到不去打扮上，希望把它合理化。

像这样的女性。她的丈夫究竟是用什么方法说服她，使她有了180度的改变呢？就是当她穿不对称的服饰时，一句也不不批评她，只有遇到她穿着漂亮合适的衣服时，才称赞一句：“很漂亮！”对发型也是如此，对皮包也是如此，无形之中，这位太太开始关注自己的打扮了。把过去对自己容貌的自卑感，忘得一干二净。

像这种类似情形，在心理学家D.加纳基所著的一本书中，也可以看到。加纳基所举的故事是：某标识牌设计公司的总经理正巡视工厂的时候，看见很多工作人员，在“禁烟”的警告标识牌前面抽着香烟，虽然看见了总经理，亦若无其事似的照抽不误。如果是一般的老板，一定会当场警告员工：“没有看见禁烟的标识牌设计上的字吗？”可是这位标识牌设计企业家却不这样做，反而拿出香烟，每人分给他们一根，然后说：“我们到外面去抽吧！”

这两个例子的共通点，是原应禁止自己不希望的东西，却都不直接口头表示，相反采用劝告的方法。同时对方也有共通的地方，就是都持着反抗的态度：一位是不肯率直地听从别人的忠告，一位是即使看见上司亦视若无睹，明知犯规仍不改变。可是这两位聪明的说服者，心里非常明白：因为不满而产生的反抗态度，如果直接去禁止，一定会躁动不予理睬的抵抗，所以不去禁止而用相反的规劝方法，结果果然奏效。

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