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如何用实际行动来说服他人？

Post by hotelvi, 2013-9-7, Views:

如果对方对你已不信任，就算费尽唇舌，事实上仍是徒劳无功，毫无效果的。对方说不定是沉默不语，说不定是干脆地拒绝，甚至把你的话当做耳边风就此完结。所谓说服，不但要让对方充分了解你的想法，并且能够依照你的想法，实际上采取行动，才能算是成功。

意即凡是抱有不信任感的人，都认为有自我判断、自己决定的必要，所以你愈是在“理由”上说得天花乱坠，对方的猜疑心反而会愈来愈重，怀疑你是不是在欺骗他？你的话是不是太乐观、太过分了些？你的后面有没有其他的背景？遇到这种情况，与其在“理由”上说服对方，不如在对方的感情上下功夫。

原则之一，是一切不妨姑且依照对方的步调，当然最后的目的，还是要然对方听从你的意见，这只不过是一种手段而已，尤其是对持有不信任感的人更为重要。譬如上面所说的那位学者，就是很好的的例子。这位学者因不信任而拒绝工作，vI设计公司该VI设计部门的某VI设计职员，索性不去直接说服他，而改变方式，等候在学者的家门口，送学者上火车去旅行，结果学者为这位职员的诚意所感动，一反过去的固执态度，这就是因为这位职员，暂时放弃了原来的目的，采取了顺从对方的步调。譬如说：“那么话就到此为止，我也不想再说下去了，你一定也疲倦了，我是早已感到疲倦，我们还是到什么地方喝一杯吧！”说完以后，拉对方到对方喜欢的地方，三杯黄汤下肚，酒酣耳熟之际，对方原先拒绝的态度，已经忘得一干二净。

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