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酒店最大诱因在于抓住新的市场！

酒店最大诱因在于抓住新的市场！

       范围扩展的最大诱因在于抓住新的市场。尤若品牌酒店经营着连锁店，该品牌酒店从伊利偌伊州的芝加哥起步，以马萨诸塞州的希诺克斯伯利为基础逐步发展起来。它现在为客户需求提供VI设计产品并供应创新形象。除此之外，该酒店VI设计产品推出了传统酒店文化的一部分，他们是在餐厅以外的细分市场进行VI设计形象产品竞争。

       与此相似，2001年福特汽车公司的美洲虎（Jaguar）业务部引进了一种X型号轿车，公司大胆向3万美元以下的市场进攻，这个市场现状仍被丰田汽车公司的凌志和宝马公司的宝马所支配。X型号汽车比其他美洲虎型号汽车的气缸数量少些（前者为6，后者则为8），X型号汽车装配的是全轮式引擎，整体体积也比其他的美洲虎型号汽车小些。这种车型的目标市场并未与已有的美洲虎汽车销售市场相冲突。如果这个范围扩展成功，那么这将增强美洲虎的品牌知名度，也会带来新的利润。

 

         需要记住一点，每一次新增加的业务都可能对已有业务的美誉度构成损害。因此我们需要明确，如果在这个过程出现了没有预期到的竞争对手，或者业务流程充满问题，或者带着“青草的一侧比另一侧绿”的思想去扩展业务范围，纳闷你会失去获利的机会。我们可以回想一下塞魁斯克科技公司（SyQuest Technology）快速突破超能磁盘驱动器技术瓶颈的行为是如何吸引了具有同等产品或更优良产品的竞争者的。竞争者爱尔玛格公司心存下来了，而塞魁斯克却失败了。

         尽管伍尔沃斯公司改变业务范围的方法与尤诺公司有所不同，但是无论怎样，它们都包含了相同的过程。伍尔沃斯作为一家零售商店，首先摒弃了最初的业务——专售廉价物品，公司完全改变了它的商品供应，转向了销售运动鞋之类及衣服等商品。尽管伍尔沃斯在这个道路上继续奋斗，但是伍尔沃斯在鞋类市场上可谓只是一个弱小的竞争者。1998年，该公司关掉了570家鞋类供应点。该公司还更名为维纳德集团公司（Venator Group，Inc）。由此可见，精心的策划和分析可以减少这些反复事件的发生。如果没有彻底全面思考事情的任何一个环节，扩张就会存在风险。

 

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