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如何发现您的定位问题？

如何发现您的定位问题？

       任何事情都可能削弱一个公司，从不合适的领导到摇摆不定的基层组织结构，但是最致命也是最应避免的就是环境标识设计系统产品与市场的不协调。怎样判断定位在何时会成为你的主要问题？何时成为你在解决其他问题之前首要解决的问题？

       我们有一个快速、简单、有效的回答；倾听处在最前线的销售人员的声音，他们每天都在与客户打交道。我们可谓是你的手指，用来诊断购买者的脉搏，他们能告诉你正确的道路。举个例子，如果你能够提供把两种不同颜色结合起来的自动开关定时器，并且以所耗成本不超过20%的水平按照上述标准生产，那么凯马特公司将愿意与你签上百万数量的窗式电风扇生产合同。凯马特公司知道，这些电风扇一定能销售出去，因为它们倾听了商店经理，购买者以及销售助理的意见。

 销售人员直截了当告诉你必须调整业务定位，他的话充满权威，无懈可击。你需要把酒店标识设计系统产品与其他同类酒店标识设计系统产品区分开来，以便吸引客户，因为他们在购买便宜的电风扇时有很多选择，而这些电风扇带来的风又都是一样的，明白这一点非常重要。

每天，销售人员都有这样的经历；他们走在路上，把产品销售给一些国内的连锁酒店，同时他们也会发现几个来自于竞争方的销售人员正准备做着同样的事情。每个人都有定位于目标市场的产品。当你的机会到来时，你的主要客户却告诉你，她一年前从你那里买了产品，但产品在货架上已经放了8个月，到现在她都没有办法处理掉这个产品。更糟糕的是，某一竞争对手的产品质量低劣却十分畅销；产品的价格使其大受欢迎。或者她可能告诉你，你的产品价格是合适的，但是产品的名声不好，他都想把它扔出门外，她9个月前从你那里装运的产品现在已经退回了12%。很显然，你的产品有质量问题。那么，如果市场很快就能被打破，你怎样才能让产品稳健地赢得市场份额？

 

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