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关于公司是如何从创造性品牌策划中获利的？

关于公司是如何从创造性品牌策划中获利的？

关于公司如何从创造性的品牌策划中获利，航空公司也是典型的例子。从1903年莱特兄弟首次飞行到1991年，美国航空公司的盈利率总和是一个负数，就是说，把它们放在一起则是亏损的。1991年，航空公司采用了木桶原理的品牌策划。根据该策略，顾客可以基于自身的需要为同一座位话费不同的钱。想要早一点到达目的地的商务人士和没有实现约定的人士花费最多。相反，那些不慌不忙的乘客因为时间上的灵活可以获得大幅度优惠。更重要的是，在这个木桶模式里，有些作为本来就卖不出去，就算你鼓励乘客购买也无济于事，但正好这些空位可以提供给那些紧急的商务舱乘客。自从实施木桶产品品牌策划，航空公司年收入的增加额已达数十亿美元。最近，汽车出租公司，旅行社和公寓楼都已经采用了类似的品牌策划。

另外，还有一种智慧的品牌策划，就是根据产品被认可的价值来定价。人们越看重它也就越愿意花钱购买。对于提供几种有着相似成本结构的商品来说，价值定价法尤其有效。比如说，正在使用美洲交易控股公司（Ameritrade Holding Corporation）的股票交易者需要为市价订单花费8美元，为限价订单花费13美元。对于美洲交易公司来说，这两者的成本差别可以忽略不计，但由于限价订单为交易提供了精确的交易价格，而市价订单只有参考价格，因而投资者更重视前者。所以，交易者需要为此付出更高的价格。

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