人们选择市场渠道的习惯是什么？

“价格差异化”是差异化酒店营销中最有风险的一种策略。当然，它也是利益最大化和利益最小化的一种策略。企业的产品价格和别人的不一样，这产生取决于其“价格定位”追求不同。“价格差异化”的规则是：价格要么大大高于对手，要么大大低于对手，而不是近于对手，更不是等于对手。中国的“酒鬼”酒就是靠这种价格策略取胜的。这是20世纪中国市场的一个经典案例。当时中国最有名气的白酒“茅台”与“五粮液”每瓶的零售价不过是180元左右，而“酒鬼”酒新品上市，在没有任何知名度的情况下将价格定在300元，于是它的知名度飞速上升。这种“凌驾天下”的价格策略后来又演义了另一个同类产品的成功。那个酒的名字叫“水井坊”，它是“价格差异化”是把价格定在了每瓶600元。当你在星级酒店喝这种酒的时候，你会认为这很好，因为你会自动地把价格与价值联系到一起，消费者对高价商品并非都持抵触态度。人们的感觉就是高价格等于高品质。对有钱人而言，他们买的不是质量最高的产品，而买的是价格最高的产品。

 “渠道差异化”是市场酒店营销中最难变革的差异化策略。产品的销售渠道基本上多年不会有什么改变。这是因为企业的销售大多是依赖于经销商。经销商的存在形态不变，企业的渠道形态也不好改变。另外，消费者的购买习惯不变，市场销售者自然随行就市。比如消费者购买生活用品喜欢去超市，购买时时装则喜欢去专卖店，这就是人们选择市场渠道的习惯。