最强品牌形象优势的主要策略之二！

根据美国云丝顿公司的一个酒店营销课题组研究表明，美国每年有1.2万种新的消费品上市，其中，超过80%的产品介绍是借助于品牌形象设计的扩展，但有迹象表明，其中有87%的产品很可能是失败的。例如SCOTT公司生产的舒洁处于卫生纸本来是市场的头号品牌。后来其品牌延伸到餐巾纸上，消费者开始不清楚“舒洁”代表着什么了，甚至认为SCOTT是在恶作剧——擦屁股的纸怎么用来擦嘴呢？结果宝洁公司的CHARMIN牌卫生纸很快取代了它而成为第一品牌。

另据日本小野丰对62家公司18年来的经营绩效进行研究发现，多角化经营和品牌形象设计延伸并没有给其中一些公司带来什么好处。品牌在相关产业里投资收益率最高，为10.69%。在非相关产业里延伸投资收益率最低，为7.55%。

在美国“获利最高的100只大股票”中，单一业种的企业为54家；一业为主，相关经营的企业有25家；一业为主非相关经营的企业有21家。但在非相关经营的企业中，无一家进入综合指标和单项指标的前10名。换言之，几乎没有一家公司能同时在两个不相关的市场上占主导地位。那么，在历年公布的世界最有价值的品牌形象设计当中，那些最有价值的品牌和品牌价值涨幅最大、管理最好的往往也是那些使用专一的品牌，即“一个产品，一个品牌”——“品牌集中一点”。比如1992年的的第一品牌万宝路，1993年涨幅最大的品牌英特尔，1994年的第一品牌可口可乐，1995年最佳管理品牌微软，1996年最佳管理品牌吉列等。

由此，市场的历史经验可以证明，品牌获得“最强优势”的主要策略之一就是执行品牌“集中原则”。

一个品牌形象设计，必须给顾客传递一个主要信息，否则，品牌之间就形成自扰。如果消费者不知道这个品牌代表着什么，或模模糊糊地感到这个品牌代表着许多东西，那么，消费者的情感就不会专一。而消费者最乐意购买的是品牌与商品合一的东西。