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品牌形象的重要性！

Post by hotelvi, 2014-1-14, Views:

品牌形象的重要性！

品牌的“形象”极容易在消费者心理划定等级。消费者也容易将一个商品的品级在心理同品牌“形象”相比较。然后，消费者会得出一个营销策略结论，即这个品牌是否等于这个品级。

如果品牌和品级是相等的，消费者就会认为购买值得。如有一点否定，消费者就有可能放弃购买。

那么，是什么决定了营销策略产品的品级地位呢？

除了产品质量、功能以外，最直接的两个因素：一是产品包装；二是产品价格。

美国杜邦公司有一个十分著名的“杜邦定理”——“有63%的消费者是根据商品的包装而做出购买决定的”。

另外有一个“营销策略与消费心理”的研究课题表明——“有93%的女性和81%的男性，对商品价格高度敏感”。

如果一个一等品牌，采用二等包装、三等价格，那显然是不合适的。

最通常的是一等品牌，一等包装，一等价格。

具有竞争力的是一等品牌，一等包装，二等价格。

我们列出的品牌等式是：

品牌等级=包装等级+价格等级

在1715年，法国尚·马爹利开创干邑酒厂至今，马爹利干邑已推出了“三星马爹利”、“金牌马爹利”、“蓝带马爹利”、“VSOP马爹利”、“XO马爹利”、“金玉马爹利”。这些干邑产品的包装从普通型到24K金瓶盖装饰，等级各异。价格也由500元到2万元人民币不等。这就是典型的同等级包装加上同等级价格，但由于其定位比较高，并不因为产品品级不同而抵毁“马爹利”主品牌。

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