酒店品牌能量定律效能之二！

 

这个发现表明，如果一个品牌的价值为X，那么它所能创造的市场销售额也应是X。在此把这一规律叫做“品牌X能量定律”。

“品牌X能量定律”发现了1：1品牌效能：

每一美元品牌资产，就可以换来一美元的销售额。

比如，中国长虹电子集团，1997年品牌资产价值是182亿人民币，当年销售收入为160多亿人民币。

中国海尔集团，1997年的品牌资产价值是118亿人民币。当年销售收入为108亿人民币。

两大中国酒店的“品牌效能”也接近1：1。

品牌X能量定律

如果一个品牌的价值为X，那么它所能创造的市场销售额也应是X。

故此，品牌的无形资产越高，品牌创造市场效益的能力也就越强。

我们可以对数据换算和统计一下：

换算：以上品牌价值总计是有形资产的2.64倍。

品牌价值与销售收入比为0.89比1。

统计：经对1995年中国37个品牌的统计，其品牌价值与销售收入比是0.89：1，此为无形资产收益比，亦“品牌效能”为0.89元品牌价值可以创造1元的销售额；其有形资产收益比是1：2.98。

通过以上分析，我们可以看到，“品牌X能量定律”在当时中国的一些强势品牌营销战略中尚有良好表现。总体上显示了“品牌价值”略大于等于“销售价值”。不过我们也发现了一些更好的品牌营销战略，其品牌的价值远远高于其创造的销售业绩。我们以“品牌X能量定律”来衡量论述，它们的销售额大大低于其品牌价值是不正常的，至少说明它们的“品牌营销战略效能”还没有发挥出来。或者，也可以怀疑其品牌价值是不是被高估了。

当销售额低于品牌价值时，你可以认为品牌的能量没有充分发挥。

当销售额大于品牌价值时，你可以认为品牌的能量等到了充分发挥。