奢侈品牌具有的说服力！

请看奢侈品牌在中国的市场案例：

哈根达斯：全球最昂贵奢侈的冰淇凌品牌设计“哈根达斯”在1996年进入中国市场。2004年初，又在上海浦东黄埔江畔新开张了一家“哈根达斯”滨江店，这座傍水而建的玻璃建筑能将上海外滩的美丽景致尽收眼底，它是“哈根达斯”在中国的第28家店，其中10家是上一年增加的。尽管由于关税和运输等原因，这种原装冰淇凌在中国的售价要比美国本土高出不少，但它在中国市场的表现好得令人吃惊。“哈根达斯”的拥有者——美国通用磨坊公司表示，“哈根达斯”自从1996年进入中国以来一直以40%的速度高速增长，中国如今是该公司全球市场中的“明星国家”。通用磨坊公司提供的数字很有说服力：在美国，每人每年吃掉20升冰淇凌，欧洲国家是12升，而中国目前只有区区1升，即使在上海这样的发达城市也只有5升，可见这个市场的潜力有多大。“哈根达斯”认为“在未来的岁月里，错失中国市场就等于放弃全世界。”

施坦威：德国“施坦威”是一家历史悠久、工艺领先、在顶级市场鲜有竞争对手的高档钢琴生产商，但遗憾的是，“施坦威”品牌设计不得不面对一个新的难题：寻找新市场。这个难题很大程度上是“施坦威”自己造成的品牌设计。“施坦威”品牌去年刚刚度过150岁生日。而它一个世纪前生产的钢琴今天仍然在广泛使用，所以，让人们像对待其他奢侈品那样重复购买是不现实的。所以，对“没有回头客”的“施坦威”钢琴而言，中国这个新市场的诱惑力不言而喻。1999年，“施坦威”在中国成立代表处并开始通过代理商销售从十几万元到几百万元人民币不等的系列产品，至今已在中国售出超过600台，约占中国进口钢琴一半的份额。施坦威公司总裁托马斯·库勒最看好的是中国私人家庭的需求，他预计中国私人购买“施坦威”的比例将在10年内达到50%，他认为“现在是施坦威在中国大干一场的时候了”。