一个成功的独特logo设计概念！

“我觉得GarageTek简直是天才。他们开创了一个行业，他们的成功理所应当。明确的卖点帮助他们打败同行，占据了市场领袖的位置。”

“我怎么知道自己找到了那个正确的概念呢？”彼得问。

“这个卖点必须是诚实的，”我把手掌按在会议桌上表示强调，“对你、对员工诚实、对客户诚实。它让竞争对手害怕。”

“还有，你心里会明白，自己做对了，”我手指心口说，“你本来一直有个心结：就是不知道怎么用一句话表达公司的理念，也就是你不知道什么是卖点。一旦找到，这个心结就打开了。你会觉得如释重负，浑身舒坦。”

“是啊，为了它我什么都肯做，”彼得笑了，“可是请你告诉我，为什么只要一个概念。一个概念难道不是很有风险吗？”

“其实，有风险的是焦点不明。”我立即作答，“世界顶尖的公司都选择了自己能胜出的单一概念，再围绕它开展营销和经营。”

“焦点明确是个硬指标。焦点明确才能赢。焦点模糊的就会输。”

“可是，如果你的业务很庞杂呢？”彼得不甘心地问，他还抓着行不通的老观念不放——老观念认为，多人从事多项业务，才是稳妥的商业战略。

“那也必须用一条理念把庞杂的业务统一起来，否则就做不到优秀，”我说，“就拿‘维珍’为例。他们业务范围很广，从航空到娱乐商店再到维珍新娘等等，做得都很好。在理查德·布兰森的领导下，他们的理念很明确：只要好玩，我们就做（if we can make it more fun , we’ll do it）。就是这个概念贯穿‘维珍’的logo设计。”

“想一想象棋吧。如果你想把所有的棋子都保住，棋盘就不会有动静。你必须舍弃一些重要棋子，才能一心谋求最后的胜利。找到你专有的卖点，才可以获得最后的胜利。”

彼得默坐片刻，没有说话。现在他理解了，抓住一个根本的logo设计概念是营销事半功倍的重中之重。他也明白，品牌logo设计概念焦点模糊，正在阻碍公司向前发展。

“我找到卖点以后，”他说，“又该怎么做呢？”

要想正确地定位品牌，必须找到自己专有的卖点。你可以画一个三角形，三个角分别是客户欲望、战略优势和竞争优势。以一个独特的logo设计概念作为焦点是营销事半功倍的根本。

小酒店只要具备明确的能够充分满足客户未被满足欲望的卖点就足以以小博大，以弱胜强，战胜大酒店。