如何找到品牌的准经营方向？

品牌定位是为了给品牌营销选准经营方向。作为品牌营销管理者，要知道品牌始终的内涵。在进行品牌定位时，要从四个方面来确定。第一个是品牌营销服务的产品。某个品牌营销要服务于哪些产品，这是一定要明确的。“海飞丝”品牌只服务于去头屑产品，“潘婷”品牌只服务于养发护发产品，“飘柔”品牌只服务于柔顺头发的产品。这叫做品牌对产品的忠诚。品牌不忠诚于产品，顾客不忠诚于品牌。“卡迪拉克”品牌若在服务于大卡车，成功人士必远离“卡迪拉克”小汽车。第二个方面是品牌服务的对象。某一品牌服务的对象必须是明确的。在品牌营销理论上这称之为“市场细分”。我们向精心选定的顾客传播他们所喜爱的品牌信号，建立偏好，这样他们就会喜爱该品牌。这是一种顾客的定位。欧莱雅公司在全球拥有500个多品牌，其中“美宝莲”品牌所服务的主力产品是唇膏。它的品牌口号是“每人一支美宝莲”，它的服务对象是大众女性。但欧莱雅公司的“兰蔻”品牌是服务于高档产品的品牌，它服务的对象是白领女性。这就是品牌一定要选择服务对象。品牌定位的第三个方面是品牌竞争的对象。品牌运营者当然应该知道它所管理的品牌营销的主要竞争品牌是哪一个。竞品明确了，才好发动针对性的打击和竞争。找准了竞争对手，品牌运营才有目标。“空中客车”以“波音”为竞争目标，“苹果”电脑以“IBM”为竞争目标，“福特”以“通用”为竞争目标，“统一”以“康师傅”为竞争目标，“乐百氏”以“娃哈哈”为竞争目标等等。有了竞争对象，品牌的定位就会更清晰。品牌定位的第四个方面是品牌追求的目标。这一定位类似于“品牌目标”的制定。有许多企业从战略角度确立了品牌追求的目标，比如，要使每个品牌进入行业的“前三甲”。除此以外，还有很多目标可供品牌选择，如利润目标，满意度目标，售后服务目标等。应该说，品牌所要追求的目标将对品牌市场地位的确立十分重要，这也是一项意义深远的定位。美国的艾维斯出租汽车公司的广告是：“我们是老二，我们要更加努力！”可见，艾维斯公司要追求的目标不仅明确，也更具品牌精神。