企业定价深圳酒店vi形象设计策略案例分析

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来源：【人和时代·中国】酒店vi设计公司 发布时间：2010-04-21 22:42:44 查看次数：

企业定价深圳酒店vi形象设计策略案例分析
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　　从1993 年生产胶合板，由于质量与进口的胶合板有差距，定价为进口的

近50%。1994-1997年，国内对胶合板的需求急剧上升，德仁的产品供不应求，制定了高价

深圳酒店vi形象设计策略，以低于国外进口价15%为出厂价，产品销售利润达60%——90%，

短短3年公司净资产增加5倍，完成了原始积累。
　　1997——2000年因竞争者增多，国内房地产市场萎缩，对胶合板的需求大量减少，德

仁采取连续降价措施，从每张70元一直降到2000年初的26——28元。由于它率先降价，销

量大升，市场占有率从全国第7上升到第二位，规模效应带来单位成本下降，公司利润保持

了两倍的增长。
　　2000年下半年，胶合板市场出现新的需求，消费者趋向购买符合环保、健康要求的高

级胶合板。但国内高级胶合板的生产是个空白，主要依赖进口。德仁公司捕捉到这一市场

信息，迅速推出高级环保胶合板，定价参考国外进口产品的市场价格。比普通胶合板的定

价高出30%---50%，制造成本仅增加了10%左右。深受消费者欢迎。
 

（版权所有：转载请注明来源于【人和时代·中国】 http://www.hotelvi.com 作者：先锋）

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