案例分析:如何添加200室,77.2%的平均入住率,美元在2009年序列(STR),和45订票%215.14药品不良反应50万美元的底线一个假设性的纽约市酒店徽标设计公司正通过互联网使将承担以下分销成本(使用行业平均水平的直接与间接60:40在线比率):•直接在线渠道分销成本:7608订票x12.92美元=98.295美元(占预订酒店徽标设计公司通过自己的酒店徽标设计,包括酒店徽标设计托管和成本维修费,广告费,活动管理费,和Omniture分析。基于530,000 +在2009年预订通过酒店徽标设计公司酒店徽标设计由HeBS'的全方位服务酒店徽标设计公司客户组合)•间接在线渠道的配送成本:5072订票x107.57美元=五十四万五千五百九十五美元(计算纽约市的一个假设200 rooms@77.2%酒店徽标设计公司平均入住率=基于56356 roomnights / 2 = 28178新界南总平均住院总预订,其中一万二千六百八十○顷网上订票(预订总数的45%)。直接网上预订= 7608(60% )和间接网上预订= 5072(40%))
如果假设5072 OTA的订位,而不是通过在12.92美元每个直接在线渠道提出,对OTA的分销成本,即四十八万○六十五美元,就会直接去酒店徽标设计公司的底线(545595美元 - 六万五千五百三十〇美元,即5072订票x12.92美元=480.065美元散装) 。这是近50万美元增加了底线。名称一旅馆老板谁也不会在2009年,喜欢!
整个行业在2010年,直接在线渠道销售总额将超过60%的网上酒店徽标设计公司预订。 2010年第一季度,为30强酒店徽标设计公司品牌71.7%的网上订票品牌,直接通过酒店徽标设计,而28.3%的间接通过在线渠道的即旅行社酒店徽标设计(在线旅行社)。批发业的最终目标应该是如下: - 主要酒店徽标设计公司品牌包括:OTA的贡献(包括机构,商人和不透明模型)应低于15%保存。 - 平均为酒店徽标设计公司业:OTA的贡献(包括机构,商人和不透明模型)应低于25%(一级间接渠道保持历来有很多年甚至在互联网上)。
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