店头横幅与门头灯箱是刺激消费者的第一信息

3、 店头横幅与门头灯箱是刺激消费者的第一信息；

　　中国有“先入为主”的成语。在消费者信息处理过程中，谁第一个信息刺进消费者脑袋，谁有 50%的胜利。我们在提高“临门一脚”优势时，很重要一点：率先信息占满消费者脑袋，让他们在选择产品时，我们的信息第一个从他的脑袋跳出来，这样我们就占领了“心里”优势。百事可乐就利用门头灯箱占尽了便宜。

　　4、 尽显展示你的产品，让消费者真实感受；

　　奥美集团总裁 KENNETH ROMAN说：“如果你的产品确有过人之处，就让它尽情表现吧！”展示产品优于是竞争对手的功能，让消费者眼见为实，亲眼目睹使人信服。所以样机摆放和联机展示是提高“临门一脚”的支柱。

　　1、 POP不但告诉消费者信息，而且会让消费者在你的专柜前逗留时间长；

　　不要小看一本小册子或一张单页，它们的体积可能小巧，但在商场威力逐渐扩大。好的创意 POP粘贴在醒目的位置，会吸引更多消费者注意，邀请更多的对象，增进更大的销售。

　　消费者看到一张海报信息记忆与看到一张报纸广告记忆是一样的。海报是彩色的，视觉冲击一定会强过黑白报纸广告。

　　2、 抢占商场空间，让消费者视觉无处可逃；

　　消费者是走动的，让消费者在商场走动过程中，处处能接收到品牌信息，不停地给他刺激。消费者重复接触前一次信息，对你品牌信心增大许多。

　　3、 导购是真正的射手，导购素质决定你进球的数量；

　　4、 促销活动是市场润滑剂，会加快进球速度，弄不好会损害品牌；

　　5、 处理好顾客的抱怨与投诉，是他购买第二台的开始；

　　把消费者吸引到专柜前来，并不是营销的最终目标。在市场零售抢夺战中，导购素质决定性因素。你的导购对产品热爱程度、产品介绍技巧、服务水准、都是影响进球的关键，所以对导购招聘、培训、考核、管理、素质提升都是工作重点。

　　导购比其他任何传播手段都具有说服力。

　　当消费者认为产品具有高价值时，导购作用非常大，因为消费者需要人为推动才会作出交易。